コンビニのたばこ、利益率はどのくらい？　ローソンの資料から読み解く

　10月9日に開催されたローソンの決算発表会で、管理本部の加藤京一経理部長は「（2019年度上期の）総荒利益率が前年を下回ったのは、利益率の低いたばこの売り上げが増大したため」と発言した。ローソンの19年度上期連結決算を見ると、既存店売上高は前年同期比プラス1.2ポイントの100.4％だったが、総荒利益率は同マイナス0.2ポイントの31.2％で着地した。

　たばこの売り上げが増加した主な理由は「18年10月のたばこ増税以降、単価が上昇したため」（広報担当者）だという。

　たばこは他の商品と比べて利益率が低い。ローソンの決算補足資料によると、ファストフード（米飯、麺、調理パン、デリカなど）の総荒利益率は38.5％、日配食品（ベーカリー、デザート、アイスクリーム、生鮮食品など）は34.5％、加工食品（飲料、酒類、たばこ、加工食品、菓子など）は23.7％となっている。加工食品からたばこだけを抜き出してみると、総荒利益率は10.8％まで下がる（いずれも、19年度上期の実績ベース）。

　18年度上期のたばこの売り上げは2654億円だったが、19年度上期は2865億円にまで増えた。全商品の売り上げに占めるたばこの割合が増えたため、総荒利益率が下がったというわけだ。

●コンビニでたばこを売るワケ

　コンビニ各社は利益率の高いファストフードなどの開発に力を入れている。揚げ物やおでんなどを目立つ場所に置いて、積極的に売ろうとしている。

　一方、たばこは利益率が低いにもかかわらず、それなりのスペースを確保してさまざまな種類のものをそろえているケースが多い。なぜなのか。

　それは、ついで買いを期待しているからだ。たばこだけを買おうとして来店しても、おにぎりや缶コーヒーにも自然と手が伸びてしまうものだ。

　また、たばこは来店動機を高める強力な武器になっている。自動販売機でたばこを買おうとすると「taspo（タスポ）」が必要になる。しかし、それは煩わしいということで、たばこをコンビニなどの店舗で買う流れが強まっている。

　一般論として商品が売れるのは結構なことなのだが、ローソンの場合、利益率に思わぬ影響が出てしまった格好だ。