スーツに見える作業着は、なぜ3倍ペースで売れているのか：水曜インタビュー劇場（水道工事公演）（1/5 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

　11月某日、記者はとある会社の社長を取材したところ、その人はスーツのような作業着をまとっていたのである。「スーツのような作業着？　なんだそれ？」と感じた人もいると思うので、簡単にご説明しよう。

　商品名は「WORK WEAR SUIT（ワークウェアスーツ）」。水道工事などを手掛けるオアシスライフスタイルグループの「オアシススタイルウェア」（東京都港区）が2018年3月に発売したところ、売れに売れているのだ。

　発売1カ月で、当初目標の5倍を売り上げる。SNS上で「スーツに見せる必要があるのか」「絶妙にダサい」といった批判の声も多かったが、勢いは衰えず。1年目の売り上げは1億円、2年目は3億円。「ま、まさか、3年目の今年も3倍の9億円じゃないよね？」と気になって、担当者に聞いたところ「いえいえ、10億円を見込んでいるんですよ」とのこと。

　これまでECサイトを中心に販売してきたが、今年9月、東京の八重洲地下街で初めてリアル店舗を構えた。新型コロナの感染拡大を受けて、多くのアパレルが苦戦している。「このご時世なので、さすがに厳しいでしょ」と思っていたら、想定の2倍ほど売れているという。

　さて、ここまで書いていて、気になったことが一つ。「アパレルでない会社が変わった服をつくって売れた！」となれば、同じような商品が出てくるのではないか。ちょっと調べたところ、紳士服や作業着のメーカーなどから、よく似た商品が登場しているのだ。にもかかわらず、なぜワークウェアスーツは売れているのか。オアシスライフスタイルグループの関谷有三CEOに、その秘密を聞いた。聞き手は、ITmedia ビジネスオンラインの土肥義則。