■エルテス<3967>の会社概要
2. 企業特徴
(1) 成長モデル
主力の「デジタルリスク事業」は、大手食品会社など有力ブランドを持つ企業を顧客基盤としている。リスク予防の観点から継続取引を前提とした月額課金(年間契約)であり、顧客数の拡大が業績の伸びをけん引する積み上げ型のストックビジネスである。「Webリスクモニタリングサービス」の月額課金は40万円程度〜、「内部脅威検知サービス」は50万円〜規模に応じて数百万円程度と見られる。なお、顧客数の拡大のためには、新規顧客の獲得と契約継続率の維持・向上が重要であるが、契約継続率は高い水準を確保している。今後は、収益性が高く、かつ需要が拡大している「内部脅威検知サービス」の拡大に注力する考えである。
また、同一顧客内でのサービスブランドや商品ブランドへの横展開のほか、「内部脅威検知サービス」では社員数(ID数)に連動する顧客単価の向上も売上拡大に結び付く。同社は、これまでのSNS上のオープンデータから企業内ログデータへと取り扱うデータの種類やリスクテーマの拡充を図ってきたことに加え、既存顧客からの要請にもとづき、リスク管理にとどまらないサービスの多様化にも取り組んでおり、顧客数の拡大と顧客単価の向上の両輪により成長が加速する可能性が高い。
一方、新たに立ち上げた「AIセキュリティ事業」は契約警備会社数とポスト数(常時1名を固定配置する場所)、「DX推進事業」では連携する自治体数及び顧客企業数の伸びが成長に向けたKPIとなっている。
(2) 同社の優位性
a) 独自のデータ解析技術
同社の強みは、オープンソースのほか、同社固有のテクノロジーによって収集したビッグデータ(炎上データベース、リスクワードデータベースなど、リスクに特化した独自のデータベースを構築)に対して、複数の大学等との共同研究により開発した形態素解析や画像解析による機械学習(AI)・データマイニングを行うことによってリスクを高精度で検知するところにある。さらには、現状の形態素解析等のレベルでは誤検知が起こり得るため、アナリストによる分析(アナログ対応)を組み合わせ、結果として費用対効果やリスク検知の精度を高めているところも特長である。データ解析技術は幅広い領域での活用が見込まれるため、事業の拡張性があるほか、領域を拡げることでリスクパターンの精度が高まり、同社固有の技術、ノウハウの拡充につながる好循環も期待できる。
b) 他社を圧倒する教師データの蓄積
精度の高い機械学習を実現するためには、膨大な教師データ※が必要となるが、他社に先行してリスク検知に特化した教師データを蓄積してきたことにより、他社が簡単には追いつけないポジショニングを確立してきた。同社は、顧客とのコミュニケーションをクラウド上で実施することでデータを効率的に漏れなく収集することができる。今後もデータの蓄積を継続することでAIの精度をさらに高めることができ、その結果、業務効率化による利益率の改善や付加価値の向上を実現する。
※ソーシャルメディア等から集めたビッグデータに対して、解答となる膨大な教師データ(リスク事例)を使って答え合わせをすることにより、精度の高いリスク検知が可能となる。
c) 企業リスクに特化したコンサルティング力
リスク検知後のコンサルティング力にも強みを有する。顧客企業にとって、デジタルリスクは新しい領域のリスクであることから、リスクの未然防止やリスク発生後の解決方法など対処法が確立できていないケースが多い。同社は、データを収集・分析し、リスクを検知した後、専門スタッフが解決までコンサルティングするハイブリッド型のスタイルにより、他の監視ツール会社や投稿監視会社との差別化を図っている。特に、早期に適切な初期対応を図ることが被害を最小限に食い止めるためのポイントとなるが、同社は企業リスクに特化することで蓄積してきた豊富な事例をもとに、コンサルティング力を発揮している。
d) 圧倒的な実績
同社は、デジタルリスクへの対策ニーズの拡大や独自のポジショニングの確立により、有力ブランドを持つ大手企業を中心に圧倒的な実績を積み上げてきた。豊富な実績は、さらに新規顧客を獲得する際の強みになるとともに、顧客に対する交渉力につながり収益性にも貢献する。また、優良な顧客基盤やネットワークを有することは、他社との協業(アライアンス)を進めるうえでも優位に働く可能性が高い。
e) フィジカルな警備事業との連携
AIセキュリティ事業においては、新たに開発したデジタルソリューションに関し警備事業で実績のある(株)And Securityとその子会社を通じて実地検証を行っている。これにより開発速度が向上し、高い実行性を伴うことが見込まれる。
f) サイバネティカとの提携による本人認証技術の活用
2017年3月に提携したサイバネティカが持つ独自の情報共有技術「UXP」などは、同社サービスとの親和性が高いうえ、「情報銀行」や「デジタルガバメント」の実現に向けて大きな強みとなる可能性が高い。
3. 沿革
2004年に創業し、インターネットの普及に伴うWeb上の風評リスクに着目し、リスクコンサルティングサービスを開始した。2010年からはTwitterやFacebook等、ソーシャルメディアの普及により新たに出現したネット炎上などのソーシャルリスクに関するデータの収集・蓄積を開始し、2011年にWebリスクモニタリングサービスを立ち上げ、順調に事業を拡大してきた。
2014年には、(株)電通(現 電通グループ<4324>)との資本業務提携により危機管理分野におけるリアルとWebの棲み分けによる協業を開始した。2015年10月に(株)産業革新機構(現 (株)産業革新投資機構)等からの出資(534百万円)を受けると、2016年2月からは、これまでのソーシャルリスク領域からリスクインテリジェンス領域(情報漏えいなど内部脅威検知サービス)へと事業拡充を図っている。2016年11月29日に東証マザーズに上場し、2022年4月の同市場区分見直しに伴いグロース市場へ移行した。
2017年8月には、新規事業の立ち上げに伴う戦略子会社2社の設立により、連結決算へと移行した。また、2019年9月には(株)エフエーアイ、2020年12月には(株)And Security及びその子会社を連結化し、事業基盤の拡充を図った。
2022年には、北海道札幌市を地盤とする警備会社ISA(株)(及びその関連会社SSS(株))、企業のシステム開発支援を行う(株)GloLing、地方銀行に実績のあるデジタルマーケティング会社のアクター(株)、プロパティ・マネジメント事業を含む不動産関連会社の(株)メタウンを相次いで連結化し、事業領域の拡充と成長加速に向けて事業体制を整えた。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 柴田郁夫)
エルテス Research Memo(3):警備業界のDXやデジタルガバメントなど新領域へも展開(2)
関連記事
あわせて読む
-
機内で暴れ緊急着陸させた韓国人女性が驚きの供述=韓国ネットに怒りの声「図々しいにも程がある」
レコードチャイナ4/24(水)15:00
-
配属ガチャ、初日に退職...超売り手市場の新入社員の現状 入社先に何を求める?
テレ朝news4/24(水)13:00
-
専業主婦から「アンダークラス転落」への危険経路 貧困に陥りやすい女性の構造的な原因
東洋経済オンライン4/24(水)14:00
-
リニューアル 渋谷の「TSUTAYA」があす(25日)オープン 「レンタル」無くして大変貌
TBS NEWS DIG4/24(水)17:29
-
厚労省、企業年金の成績開示へ 他社と比較、利益向上狙う
共同通信4/24(水)19:48
-
パンダ2頭が女性飼育員に襲い掛かる、来園客から悲鳴―中国
レコードチャイナ4/24(水)14:00
-
生保大手が超長期国債を積み増しへ日銀の追加利上げ模索踏まえ 6年度資産運用方針
産経新聞4/24(水)19:40
-
58歳男性が定年直前でリストラ…再就職に向け130社応募も、ほぼ書類落ちの「厳しすぎる現実」
Finasee(フィナシー)4/24(水)11:00
-
東京為替:ドル・円はじり高、夕方は155円に接近
FISCO 株・企業報4/24(水)17:19
-
-
人気観光地に衝撃!744自治体が「消滅可能性」 豊島区“消滅”から脱却 10年の努力
テレ朝news4/24(水)19:39
-
交通整理中の補助警察官同士が殴り合い、当事者・責任者ら処分―天津市
レコードチャイナ4/24(水)19:00
-
「給料を上げてくれ」と迫る従業員たちに、稲盛和夫が返した一言とは?
JBpress4/24(水)12:00
-
米国の追加支援でウクライナ軍はどう変わるか パトリオットにF16戦闘機、砲弾枯渇状態に恵みの雨、
東洋経済オンライン4/24(水)16:00
-
長野・松本の井上百貨店閉店=老舗、建物老朽化で―来年3月
時事通信4/24(水)20:22
-
円下落、155円に迫る
共同通信4/24(水)18:23
-
日経平均900円超上昇 1週間ぶり3万8000円台回復
テレ朝news4/24(水)17:56
-
IHI子会社、エンジン性能のデータ改ざん…船舶や鉄道車両
読売新聞4/24(水)16:00
-
仙台の老舗かばん店「ナカガワ」自己破産申請へ 一番町四丁目商店街に本店
河北新報4/24(水)17:56
-
経済 アクセスランキング
-
1
機内で暴れ緊急着陸させた韓国人女性が驚きの供述=韓国ネットに怒りの声「図々しいにも程がある」
レコードチャイナ4/24(水)15:00
-
2
配属ガチャ、初日に退職...超売り手市場の新入社員の現状 入社先に何を求める?
テレ朝news4/24(水)13:00
-
3
専業主婦から「アンダークラス転落」への危険経路 貧困に陥りやすい女性の構造的な原因
東洋経済オンライン4/24(水)14:00
-
4
リニューアル 渋谷の「TSUTAYA」があす(25日)オープン 「レンタル」無くして大変貌
TBS NEWS DIG4/24(水)17:29
-
5
厚労省、企業年金の成績開示へ 他社と比較、利益向上狙う
共同通信4/24(水)19:48
-
6
パンダ2頭が女性飼育員に襲い掛かる、来園客から悲鳴―中国
レコードチャイナ4/24(水)14:00
-
7
生保大手が超長期国債を積み増しへ日銀の追加利上げ模索踏まえ 6年度資産運用方針
産経新聞4/24(水)19:40
-
8
58歳男性が定年直前でリストラ…再就職に向け130社応募も、ほぼ書類落ちの「厳しすぎる現実」
Finasee(フィナシー)4/24(水)11:00
-
9
東京為替:ドル・円はじり高、夕方は155円に接近
FISCO 株・企業報4/24(水)17:19
-
10
人気観光地に衝撃!744自治体が「消滅可能性」 豊島区“消滅”から脱却 10年の努力
テレ朝news4/24(水)19:39
経済 新着ニュース
-
ロンドン円、一時155円台
共同通信4/24(水)21:18
-
「若い人が挑戦できる会社に」 日本航空の鳥取三津子新社長 多様性を重視
産経新聞4/24(水)21:11
-
LCC、マイル事業を強化=非航空収益5割に―鳥取日航社長
時事通信4/24(水)21:02
-
為替相場 24日(日本時間21時)
共同通信4/24(水)21:00
-
駅でお土産“断念”に希望の光? 大行列スイーツも“待ちゼロ”でゲットできる新サービス【Nスタ解説】
TBS NEWS DIG4/24(水)20:58
-
円安、一時154円98銭=東京市場
時事通信4/24(水)20:55
-
IHI、口頭で引き継がれたデータ改竄 エンジン検査で再び不正、社内体質を変えられず
産経新聞4/24(水)20:42
-
エアバスに偏らず機材調達、ボーイングとの関係変わらず=JAL社長
ロイター4/24(水)20:37
-
害虫など駆除サービスの料金トラブルに注意 見積もり700円→100万円請求も
テレ朝news4/24(水)20:32
-
サケは「白身」サワラは「赤身」…その境界線はどこに? 見た目や産地では判別不可能
テレ朝news4/24(水)20:30
総合 アクセスランキング
-
1
『ラヴィット!』45歳・矢田亜希子に異変? 視聴者衝撃「激ヤバだったw」「耳鼻科行った方がいい」
ENCOUNT4/24(水)10:13
-
2
岡本和真(27)「今オフのポスティング移籍」は公然の秘密 “筒香獲り”失敗でも「4番流出やむなし」という巨人のウラ事情
デイリー新潮4/24(水)17:00
-
3
《議員辞職の真相》宮沢博行前防衛副大臣が緊急事態宣言下で28歳パパ活女子と同棲していた 「寂しかったんです。出来心です」
文春オンライン4/24(水)12:00
-
4
内田理央 人気YouTuberヒカルとの交際報道直後にインスタで見せていた“異変”
女性自身4/24(水)15:20
-
5
「めっちゃやつれてる??」さんま御殿出演の人気モデルの“激変”に視聴者衝撃「ちょっと心配」
女性自身4/24(水)15:10
-
6
大谷翔平に粉砕され「アイツなんなんだよみたいな顔」 “被害者”の反応にSNS即注目
Full-Count4/24(水)15:53
-
7
「投資用の不動産」「ニーゴーでどう?」大谷翔平がハワイ別荘への“投資”に侍戦士を勧誘していた!《別荘視察の5カ月後、WBCで…》
文春オンライン4/24(水)16:00
-
8
戸田恵梨香、35歳の最新姿に「言葉がでない」 ネット衝撃 「これで子供が…」「天才的に美しい」
中日スポーツ4/24(水)10:35
-
9
栃木・那須2遺体、女性は死亡男性の妻 身元判明
毎日新聞4/24(水)19:07
-
10
テレ朝・斎藤ちはるアナに新恋人報道 元カレ“赤坂のドン・ファン”との苦い過去を乗り越えて…
日刊ゲンダイDIGITAL4/24(水)14:32
東京 新着ニュース
東京 コラム・街ネタ
-
両国駅ホームでギョーザを焼いて食べるだと... 大人気イベント5年ぶり復活、超巨大ギョーザオブジェも登場
Jタウンネット4/24(水)21:00
-
今季も『バーリ×LC23』コラボが登場!サプライヤー「kappa」の“ロス五輪ユニ”に触発されたレトロデザイン
Qoly4/24(水)20:00
-
誰もいないお家で…“ぬいぐるみ”の平日ルーティンが優しぎる!【作者に聞く】
Walkerplus4/24(水)19:00
-
能楽と日本ワインを堪能するイベントが銀座で開催!wa-syuによる「カルチャー日本ワイン」第1弾で味わう伝統芸能と農作のマリアージュ
Walkerplus4/24(水)19:00
-
田園調布のプチカヌレ専門店「コムパリ」が母の日フラワーボックス
みんなの経済新聞ネットワーク4/24(水)18:30
特集
記事検索
掲載情報の著作権は提供元企業等に帰属します。
(C) 2024 FISCO Ltd.