■ブロードエンタープライズ<4415>の会社概要
(2)「BRO-LOCK」
「BRO-LOCK」は、インターネット回線を介して、マンションのエントランスをオートロック化するための顔認証付きIoTインターフォンシステムである。「顔認証」「ICカード認証」「QRコード認証」「時限式暗証番号認証」などの方法による解錠が可能である。室内モニターから通話・解錠ができるうえ、スマートフォンがあれば外出先から来訪者への応対もできる。このほか、訪問履歴の確認や不在時の訪問者の画像確認など、様々な機能がある。
「B-CUBIC」と同じく、「初期導入費用0円プラン」で導入可能である。加えて、インターネット回線を利用したインターフォンシステムであるためスマートフォンライセンスのみのプランであれば取り付け工事が簡易で、後付けが可能な点も訴求ポイントの1つである。そのほか、設置からアフターフォローまでの一貫対応や、管理業務を軽減できるクラウドサービスが導入できるという特徴もある。
クラウドサービスは、掲示物の代わりに入居者へ通知できるメッセージ送信、時限式QRコードの発行(解錠用のQRコードを有効期限や使用回数を限定し発行可能)、サブ暗証番号の発行(一時的な解錠用暗証番号をいつでも発行・削除可能)、入居者カードキーの情報管理、入室履歴管理、モバイルアプリ管理、などのサービスを提供しており、マンションオーナーまたは管理会社の管理業務の効率化に貢献している。
販売方法としては、直販、取扱店・代理店を通じた販売のほか、OEMでの提供も行っている。2023年12月期末時点の累計導入棟数は、482棟にのぼっている。
(3)「BRO-ROOM」
マンションオーナーの初期導入費用を抑えながら空室のIoTリノベーションを可能にするサービスとして、2023年7月に提供を開始した。これは、三菱地所<8802>の総合スマートホームサービス「HOMETACT」をはじめとしたスマートホームデバイスの設置と、提携先のリフォーム会社による宅内のリノベーションを同時に施工することで、IoTリノベーションを実現するサービスである。「HOMETACT」は、アプリやスマートスピーカーでエアコンやテレビ、照明、カーテンといった複数メーカーの幅広いIoT機器をコントロールできる総合スマートホームサービスである。マンションオーナーは「BRO-ROOM」の導入によって、初期投資の負担を軽減しながら、空室対策をより強化できる。同社によると、既築賃貸市場で債権流動化の仕組みを活用し、初期導入費用0円を実現しているサービスがないことから、サービスの仕組み自体が大きな差別化ポイントになっている。実際、マンションオーナーからの引き合いは好調であり、2023年7月に提供を開始してから数ヶ月で契約と施工実績は200室以上にのぼっている。
(4) 各種IoTデバイス
「B-CUBIC」をベースにIoTデバイスをワンストップで提供しており、スマートカメラ(セキュリティカメラ)、スマートロック、宅配ボックス、スマートサイネージなどを提供している。これらのデバイスも、初期導入費用0円で導入できる。
4. 市場環境と強み
同社は、集合住宅の中でも賃貸・既築をメインターゲットに事業活動を行っている。日本の総人口が減少傾向にありながらも貸家の新設着工戸数は増加しているため、空室率の上昇によりマンションオーナーのキャッシュ・フローが悪化しているという現状がある。同社はインターネットサービス「B-CUBIC」、IoTインターフォンシステム「BRO-LOCK」、宅内IoTリノベーション「BRO-ROOM」を軸にしながら、関連する各種IoTデバイスの提供によって、物件のバリューアップとマンションオーナーのキャッシュ・フローの最大化に貢献している。入居者は「インターネット無料」や「オートロック」といった設備を導入している集合住宅に魅力を感じるため、同社のサービスの導入により、空室率の改善、賃料の上昇などが実現できると言う。
既築賃貸市場で事業活動を行っている同社の強みとしては、以下のものが挙げられる。
(1) マンションに特化したIoTサービスをワンストップで提供
同社は、複数のソリューションと商材の組み合わせによって、インターネットサービスから宅内リノベーションまで、入居者ニーズが高く、物件の付加価値向上に資するIoTサービスをワンストップで提供している。マンションオーナーにとっては、従来別々に契約し、導入する必要があったものを一括で導入できるため、費用負担を軽減できるメリットがある。一方で、同社にとっては、複数の商材・サービスの提供によって、マンションオーナーの多様なニーズに対応し、案件数の上昇やクロスセルによる売上の拡大を見込めるメリットがある。
(2) 管理会社との強固なネットワーク
同社が取引している管理会社の数は876社(2023年12月時点)であり、賃貸住宅管理事業者登録数8,898社(2023年9月末時点)のうち、9.8%との取引実績を有していることになる(2021年6月15日施行の「賃貸住宅管理業適正化法」によって200戸以上の管理業者の登録が義務付けられたことから、賃貸住宅管理事業者の総数が大幅に増加)。管理会社とマンションオーナーは入居率の向上という目標が一致するため、管理会社はマンションオーナーの紹介に協力的であることから、同社は効率的な営業活動が可能になっている。取引管理会社876社とは強固な取引関係にあるため、新規参入企業や競合にとっての競争優位の1つとなっている。
(3)「初期導入費用0円プラン」の導入
同社は債権流動化の仕組みを賃貸・既築市場に応用することでマンションオーナーが初期投資を抑えながら同社のサービスを導入できる仕組みを構築している。賃貸・既築市場で「初期導入費用0円プラン」を提供している競合はほとんどいないと言う。実際に、同社顧客の70%以上が同プランを利用しており、同社サービスの訴求ポイントの1つになっている。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 清水陽一郎)
ブロードエンター Research Memo(3):「B-CUBIC」など、物件の価値を高めるサービス・製品を提供(2)
関連記事
あわせて読む
-
【更地にしても売れない“負動産”】相続税評価額は約800万円の土地なのに…不動産屋からいわれた「衝撃の売値」とは
Finasee(フィナシー)4/27(土)13:00
-
個人投資家・有限亭玉介:TSMCの躍進から半導体関連は押し目を狙う!思惑続く注目銘柄【FISCOソーシャルレポーター】
FISCO 株・企業報4/27(土)10:00
-
アングル:「豪華装備」競う中国EVメーカー、西側と異なる消費者指向
ロイター4/27(土)7:56
-
NY市場サマリー(26日)ドル158円台乗せ、米株上昇 長期債利回り低下
ロイター4/27(土)6:35
-
米国株式市場=上昇、大型グロース株高い
ロイター4/27(土)6:31
-
アルファベットとマイクロソフト株上昇、AI投資が成長に寄与
ロイター4/27(土)4:44
-
米金利先物、9月利下げ確率60%に小幅上昇 PCE価格指数受け
ロイター4/27(土)0:41
-
「北海道物産展」旬は冬?夏? ゴールデンウィークも全国各地で大人気だけど…
テレ朝news4/26(金)19:46
-
26日の香港市場概況:ハンセン2.1%高で5日続伸、証券と不動産に買い
FISCO 株・企業報4/26(金)18:00
-
-
香港大引:ハンセン2.1%高で5日続伸、証券と不動産に買い
サーチナ4/26(金)17:42
-
26日の中国本土市場概況:上海総合1.2%高で3日続伸、証券株が急伸
FISCO 株・企業報4/26(金)17:08
-
中国大引:上海総合1.2%高で3日続伸、証券株が急伸
サーチナ4/26(金)16:46
-
〔決算〕TOTO、25年3月期は増収増益予想
時事通信4/26(金)16:37
-
英アングロ、BHPの買収提案拒否 「事業価値を過小評価」
ロイター4/26(金)16:33
-
止まらない円安 実は「円弱」 日本は“後進国”に転落か 国力低下の現実とは【報道1930】
TBS NEWS DIG4/26(金)16:30
-
エイシアンスタ Research Memo(8):株主優待制度「ASIAN STARプレミアム優待倶楽部」を実施
FISCO 株・企業報4/26(金)16:28
-
エイシアンスタ Research Memo(7):中期経営計画は一部停滞していたものの、戦略投資実行段階に移る
FISCO 株・企業報4/26(金)16:27
-
エイシアンスタ Research Memo(6):海外富裕層向け買取再販・仲介事業に注力、不動産管理事業も堅持
FISCO 株・企業報4/26(金)16:26
-
経済 アクセスランキング
-
1
生活保護でもパチンコ堂々としてOK!?儲けられない仕組と注意点とは?
MONEY TIMES4/27(土)14:30
-
2
円安「暴走」158円…きっかけは日銀植田総裁の発言、1週間で約4円の下落は明らかに異常 円安是正は米国の動向次第
夕刊フジ4/27(土)14:58
-
3
書店ゼロの自治体、27%に 沖縄、長野、奈良は過半を占める
共同通信4/27(土)16:47
-
4
「一人暮らし」が増加の一途、日本はどうなる?=中国ネット「独身税」「中国もいずれこうなる」
レコードチャイナ4/27(土)11:00
-
5
5時間待ちも、「中目黒のスタバ」が繰り出す仕掛け ここで生み出されたアイデアが全国の店舗に波及
東洋経済オンライン4/27(土)13:30
-
6
円安に歯止めかからず 1日で下げ幅2円超 政府・日銀試すNY市場
毎日新聞4/27(土)9:39
-
7
マイカー何年で買い替えましたか? 「家族構成等の変化」「事故・故障」を超えた“買い替えた理由”の1位は
まいどなニュース4/27(土)17:02
-
8
予約サービスで混雑・行列を回避 新幹線や飲食店など活用広がる
テレ朝news4/27(土)18:50
-
9
来週・再来週の相場で注目すべき3つのポイント:米FOMC、米雇用統計、日米決算ラッシュ
FISCO 株・企業報4/27(土)18:50
-
10
きらやか銀行、244億円の赤字で頭取と常務が辞任へ…公的資金の返済時期を協議
読売新聞4/27(土)9:25
経済 新着ニュース
-
歯止めかからぬ円安、4カ月の下落幅15円 FOMC後の発言に注目
毎日新聞4/27(土)20:32
-
「劇場版ハイキュー!!」、最も大切なのは全力を尽くし悔いを残さないこと―香港メディア
レコードチャイナ4/27(土)20:00
-
投機的な円売り・ドル買いで一時、1ドル=158円40銭台…30日からのFOMC次第で円安加速か
読売新聞4/27(土)19:58
-
都心ターミナル再開発が加速 品川や新宿、鉄道各社は期待
共同通信4/27(土)18:58
-
予約サービスで混雑・行列を回避 新幹線や飲食店など活用広がる
テレ朝news4/27(土)18:50
-
来週・再来週の相場で注目すべき3つのポイント:米FOMC、米雇用統計、日米決算ラッシュ
FISCO 株・企業報4/27(土)18:50
-
X日本法人トップ「アニメ・映画を世界に」…悪質「インプ稼ぎ」はアカウント削除やAIで対策
読売新聞4/27(土)18:30
-
琵琶湖にサーフィン施設建設へ 複合型、28年5月開業目指す
共同通信4/27(土)18:04
-
NY市場、円安加速158円台 対ユーロも最安値に迫る
共同通信4/27(土)17:42
-
決算に厳しい目、FOMCは無風か=今週の米株式市場
ロイター4/27(土)17:35
総合 アクセスランキング
-
1
大谷翔平7号の裏でまさかの珍光景「面白すぎる」 背後から近付く“敵”に日米爆笑
Full-Count4/27(土)14:44
-
2
雅子さまが園遊会でバッグから取り出した5、6枚の「猫の写真」 招待客への思いやりを込めた事前準備
AERA dot.4/27(土)9:30
-
3
「涙腺ぶっ壊れた」大谷翔平の後を打つ3番フリーマンの母との約束にSNSで感動の嵐
日刊スポーツ4/27(土)10:12
-
4
神田正輝、「旅サラダ」で「松田聖子」に触れる…「昔の奥さん、久留米」
スポーツ報知4/27(土)9:31
-
5
「言葉のプロだろうに」中村仁美 『金スマ』でのまさかの“言い間違い”に疑問続出「そんな言葉あるのか?」
女性自身4/27(土)11:00
-
6
「もはや誰?」35歳の元人気アイドル、劇的イメチェン「えーーー!!」「別人かと」「中学生?」
スポーツ報知4/27(土)16:30
-
7
横断歩道の91歳女性、教習所の送迎車にはねられ死亡
読売新聞4/27(土)16:02
-
8
貴乃花独占W激白「私の相撲人生はあそこから始まった」“同期最大のライバル”曙を悼み、再婚生活で溺愛する新存在「ナナ」の正体を明かす
文春オンライン4/27(土)11:00
-
9
「今井絵理子」参院議員が1ヵ月間「国会を欠席」していた… 事務所に訊ねると返ってきた意外な答え
デイリー新潮4/27(土)11:10
-
10
阪神 逆転勝ちで3&4月の勝ち越し決定 首位がっちりキープ 大竹リーグトップタイ3勝目「私事ですが明日が結婚記念日」甲子園がどよめく
デイリースポーツ4/27(土)17:13
東京 新着ニュース
東京 コラム・街ネタ
-
QPRが早くも「2024-25」新ユニフォームを発表!強豪リーズ撃破で“2部残留確定ユニ”となる
Qoly4/27(土)20:00
-
「長距離で逃げ馬を自由にしてはいけない」を体現した歴史的な大逃げ。イングランディーレと横山典弘騎手の2004年・天皇賞春を振り返る
ウマフリ4/27(土)19:30
-
バンテリンD−C速報まとめ!森下が投げて宇草が柵越えして広島が勝つ、次は5月4日のマツダスタジアムDeNA戦
ひろスポ!4/27(土)18:24
-
“薄緑”がまさかの復活!ボリビア代表、コパ・アメリカでの新ユニフォームを発表 史上最高のおしゃれデザインに
Qoly4/27(土)18:00
-
東京タワーの「鯉のぼりの群れ」には1匹だけ〝違う魚〟が紛れているらしい あなたは見つけられるかな?
Jタウンネット4/27(土)17:00
特集
記事検索
掲載情報の著作権は提供元企業等に帰属します。
(C) 2024 FISCO Ltd.